Книга Никогда не ешьте в одиночку в кратком изложении

Книга никогда не ешьте в одиночку рассказывает о самом важным навыке в бизнесе (и не только в бизнесе) — умение строить отношения.

Кейт Феррацци — Об авторе

Кейт Феррацци — нетворкер № 1 в мире. Он  превратил нетворкинг в искусство. В телефонной книге Кейта более 5000 контактов, среди которых номера телефонов президентов разных стран, бизнес-гуру, рок-звезд и многих других. Кейт учит людей по всему миру заводить доверительные отношения с кем угодно.

Его система выстраивания отношений и взаимовыручки стала настолько популярной, что даже бизнес-школа Стэнфорда использовала его идеи в качестве отдельного «кейса» для обучения.

Никогда не ешьте в одиночку — Саммари Книги 

Преуспевают только те, кто придают общению и человеческим взаимоотношениям первостепенное значение, потому что люди тянутся к тем, кто они знают и любят.

Три причины начать действовать в этом направлении:

1. В вашей жизни не будет места скуке.

2. Пользу оцените не только вы, но и фирма, где вы работаете.

3. Широкий круг знакомств откроет перед вами большие возможности во всех сферах жизни.

Настраиваем свой ум

Ключ к успеху лежит в щедрости.

Во-первых, перестаньте считать добрые дела. Не спорьте, кто платит за бизнес-ланч. Не припоминайте всё хорошее, что вы сделали для кого-то. Не оставляйте нужных знакомых только для себя: чем больше пользы вы принесете другим людям, тем больше вам вернется.

Во-вторых, перестаньте лелеять свою «независимость», будьте открыты для людей, общайтесь с ними, знакомьте их друг с другом.

Упражнение. Сделай прямо сейчас!

Находим мечту
Чтобы добиться успеха, определитесь с целью, а затем со стратегией по ее достижению.

1. Найдите свою мечту. Подумайте, что вам на самом деле нравится. Что у вас лучше всего получается? Чего вы хотите достичь? Какие препятствия у вас могут возникнуть? Загляните в себя, опишите свои предпочтения, хобби и т.д. Затем спросите у окружающих о ваших сильных и слабых сторонах.

2. Запишите цели на ближайшие 3 года на бумаге: в первой колонке должны быть указаны сами цели, во второй – люди и методы, которые помогут их осуществлению, в третьей – способы привлечения нужных людей. Пусть ваши цели будут смелыми, конкретными и масштабными. Расскажите о вашем плане близким, пусть это мотивирует вас на достижения.

3. Окружите себя небезразличными людьми, они поддержат вас в трудную минуту.

Строим взаимовыгодные отношения.
В этом вам помогут несколько правил:

1. Если вы хотите что сказать, говорите только по делу

2. Не сплетничайте

3. Отдавайте больше, чем получаете

4. Не считайте подчиненных людьми второго сорта

5. Будьте открыты и искренни

6. Избегайте фальши и лицемерия

Формируем практические навыки

Готовимся к знакомству

Людей всегда занимает то, что он делают сами, поэтому найдите информацию об интересующем вас человеке (Интернет, СМИ, пресс-релизы вам в помощь), затем подумайте, как лучше представиться ему.

Фиксируем имена

Составьте список людей, входящих в ваше окружение: родственники, ваши друзья, друзья вашего спутника жизни, друзья родственников, коллеги (бывшие и нынешние), клиенты, соседи, одноклассники, однокурсники, преподаватели, приятели по интересам и т.д. и т.п. Список должен показаться вам впечатляющим. Внесите все сведения в базу данных или запишите их от руки. Носите с собой. Также можно записать информацию о тех людях, с которыми очень хотели бы познакомиться.

Учимся звонить

Для многих позвонить незнакомому человеку – самое сложное, что только можно представить. Но выход есть:
1. Решитесь на это, будьте храбрее.
2. Настройте себя на положительный результат.
3. Найдите общих знакомых. Звонить по рекомендации всегда проще.
4. Заинтересуйте собеседника тем, что вы можете быть ему (его компании) полезны. При этом не затягивайте разговор. Будьте краткими и четкими.
5. Назначьте встречу для обсуждения подробностей.
6. Покажите, что вы готовы к компромиссу. Поэтому сначала запрашивайте больше, чтобы затем можно было уступить.

Устанавливаем контакт с «большой шишкой»

Превратите секретаря в своего союзника. Поддерживайте с ним доброжелательные отношения, т.к. зачастую помощники являются не обслуживающим персоналом, а правой рукой и деловым партнером своего шефа. Уважайте их, можете прибегать к чувству юмора.

Обитаем на публике

Ваш органайзер должен быть наполнен различными встречами и мероприятиями. Ходите на них с радостью, пусть это приносит вам удовольствие. Постоянно ищите возможность познакомиться с интересными людьми.

Ищем места для полезных знакомств

Выбирайте такие места исходя из интересов, профессии, хобби. Как известно, дружеские взаимоотношения основаны на качестве проведенного времени, а не на его количестве.

Выделяемся из массы

Чтобы человек вас запомнил, нужно уметь выделяться. Если вам удастся обратить на себя внимание, считайте, полдела сделано. Но чтобы убедиться, что человек точно вас запомнил, заведите привычку на следующий день выходить на связь с ним.

Становимся организатором конференции

Прежде чем принять участие в конференции, соотнесите ваши материальные и временные затраты. Если польза будет существенной, соглашайтесь на участие, а еще лучше — предложите организаторам свою помощь.

Расширяем круг общения

Чтобы расширить сеть контактов, соедините свой круг общения с еще чьим-то, например, с кругом друзей. Получается цепь взаимосвязей, каждое звено которой усиливает возможности всей сети. При таком типе сотрудничества вы воспринимаете каждого человека как партнера.

Учимся вести светские беседы

Основная последовательность здесь такое: начинаем беседу, поддерживаем ее, закрепляем связь и расстаемся с человеком на дружеской ноте.
Многие почему-то считают, что добиться успеха могут только загадочные личности, которые что-то знают, но не делятся этим знанием. Но эта тенденция ушла в прошлое.

Используем невербальные средства коммуникации

Нужно около 10 секунд, чтобы понять, понравился человек или нет. Чтобы за такое короткое время дать понять другому, что с вами можно иметь дело, воспользуйтесь следующими советами:
— улыбнитесь;
— смотрите в глаза человеку не пристально, но и не слишком мало;
— стойте расслабленно, опустив руки;
— немного наклоните голову в сторону собеседника;
— прикасайтесь к людям (кто-то здоровается за руку, кто-то использует при рукопожатии обе руки, также во время рукопожатия можно взять человека за локоть);
— будьте искренни, уделяйте внимание собеседнику.

Находим свою изюминку

Знакомясь с новым человеком, будьте готовы ему что-то рассказать. Не ограничивайтесь просто пересказом новостей. Найдите свою нишу, то в чем вы больше всего разбираетесь, то, чем вы интересны.

Красиво выходим из беседы

Если вы общаетесь с человеком на каком-то мероприятии, можете кратко напомнить ему основную мысль вашей беседы, а затем вежливо и искренне попросить прощения за то, что вам нужно идти.
Для того чтобы знакомство переросло в прочные взаимоотношения, первая беседа должна завершиться предложением продолжить общение. Добейтесь от собеседника словесного согласия увидеться снова.

Учимся слушать

Здоровайтесь с людьми первым. Не перебивайте собеседника. Показывайте своим видом, что он вам интересен: кивайте, используйте язык жестов. Задавайте вопросы.

Превращаем знакомых в соратников

Интересуемся заботами людей

Самая главная человеческая потребность — это потребность в признании, поэтому дайте людям понять, что вы видите их значимость. Выясните, что беспокоит, заботит, волнует людей.

Знакомим людей друг с другом

Как уже говорилось, чем больше вы отдаете, тем больше получаете. Знакомьте нужных людей друг с другом. Стремитесь, чтобы важные для вас люди добились того, чего они хотят, для этого сводите нужных людей друг с другом

Не даем о себе забыть

В современном мире количество информации увеличивается огромными темпами, поэтому мы часто бываем не в состоянии держать в голове новые данные.

Становимся интересным человеком

Становимся экспертом

Важно быть не только хорошим собеседником, но и иметь свою точку зрения. Будьте в курсе того, что происходит в мире, пересказывайте интересные вещи своим знакомым. Подумайте, какое впечатление вы сможете произвести на людей (возможно, у вас есть какое-то необычное хобби, о котором другим будет интересно узнать)

Создаем имя

Ваше имя – ключ к успеху. Оно внушает к вам доверие, говорит само за себя и привлекает все больше новых людей, желающих с вами познакомиться. Прежде всего вам необходимо внутреннее содержание. Все дела, которыми вы занимаетесь, должны представлять ценность: ноу-хау на работе, собственный новый проект и т.д.

Заявляем о себе

Ежедневно в СМИ мы узнаем о различных компаниях и их руководителях. Обычно это крупные организации, у которых хорошо налажены связи с общественностью.

Создаем свой клуб

Клубы – очень популярное и престижное место для обретения единомышленников и продвижения. Чем влиятельнее его члены, тем большего можно достичь совместными усилиями. Но если вы не состоите ни в одном клубе, почему бы не создать свой?

Не поддаемся гордыне

Чем больше вы начинаете ощущать собственную значимость от знакомств с новыми интересными и влиятельными людьми, тем меньше вы можете обращать внимания на тех, кто стоит на ступеньку ниже.

Заключение

Запомните основную мысль: чем больше вы отдаете, тем больше к вам возвращается. Не считайте, сколько добрых дел совершили вы и что получили взамен.

Дайте себе твердое обещание с сегодняшнего дня расширять круг общения и накапливать знания, опыт и людей, которые помогут вам достичь намеченных целей. Но для начала будьте честны с собой.

Ответьте, как много вы готовы общаться с людьми? Готовы ли вы давать, не ожидая тут же получить что-то взамен? Есть ли у вас наставники? А может, вы сами являетесь для кого-то наставником? Чего вы хотите достичь? Каких людей вы хотите видеть рядом с собой?

Решите для себя, как создать вокруг себя такой мир, в котором вам будет приятно жить.