Содержание
- 1 Книга Построение бизнес- моделей
Книга Построение бизнес- моделей
Книга построение бизнес моделей предлагает инструменты и методы для для анализа и разработки бизнес-моделей, опробованных на практике. Понимание этих моделей поможет находить качественные решения, четко формулировать идеи и доносить их до коллег, инвесторов и даже клиентов.
Александр Остервальдер, Ив Пинье — Об авторах
Александр Остервальдер — предприниматель, специалист в построении бизнес-моделей. Александр проводит консультации и лекции по построению бизнес моделей в компаниях, бизнес- школах. Остервальдер разработал инновационную модель бизнес-процессов на основе четкой практической методологии, простой в применении и для любых компаний. Руководители компаний и предприниматели всего мира применяют данную методику, чтобы укрепить собственную бизнес-модель и достичь конкурентных преимуществ.
Ив Пинье — американский ученый в области информационных технологий и систем, профессор, автор и соавтор многочисленных исследовательских проектов. Он работал в университете Джорджии, Атланта, США, а также в Канаде. Сейчас он – преподаватель в Лозанне (с 1984 года). Его специализация – информационные системы управления.
Обзор книги Построение бизнес- моделей
Шаблон бизнес- модели
Бизнес- модель — это схематичное представление бизнеса. Для ее описания авторы книги предлагают использовать шаблон — универсальный язык описания бизнес-моделей.
Шаблон состоит из девяти блоков, которые отражают опорные элементы любого бизнеса. Блоки группируются по четырем сферам:
- взаимодействие с клиентом
- предложение
- инфраструктура
- финнансы
Вот так выглядит шаблон бизнес- модели:
Стили бизнес- моделей
Распределенная бизнес- модель
Данный стиль исходит из того, что на предприятии могут сосуществовать три формы деловой активности, которые имеют разную экономическую, конкурентную и культурную направленность:
- деятельность, направленная на развитие отношений с клиентами
- деятельность, направленная на развитие инноваций
- деятельность, направленная на развитие инфраструктуры бизнеса
Длинный хвост
Стиль длинного хвоста заключается в продаже широкого ассортимента предложений в небольших количествах Такая модель предполагает, что расходы на поддержание широкого ассортимента ложатся на создателей нишевого контента или продукта.
Многосторонние платформы
Многосторонние платформы — это компании, являющиеся посредниками между двумя и более потребительскими сегментами. Главная ценность такой платформы — обеспечение взаимодействия между группами потребителей
Free как бизнес — модель
Существует три распространенных стиля бизнес- моделей основанных на бесплатной составляющей:
- Бесплатные предложения на многостраничных платформах
- Freemium. Модель заключается в том, чтобы предлагать минимальную часть ценностного предложения бесплатно, а за деньги представлять полноценный сервис.
- Приманка и крючок. Стиль, в котором бесплатное или очень дешевое предложение стимулирует дальнейшие покупки
Открытые бизнес- модели
Такой стиль позволяет находить технологиям точки применения за пределами компании. Инновации могут приходить в компанию извне, и наоборот, собственные разработки могут находить применение в других компаниях.
Дизайн бизнес- модели
Некоторые методы работы дизайнеров, задействованные в процессе поиска новых решений, чрезвычайно полезны для разработки моделей.
Подсказки потребителя
В процессе разработки модели всегда следует цчитывать, помимо своего видения, взгляд на вашу модель со стороны потребителя.
Карта эмпатии
Карта эмпатии — это инструмент, с помощью которого можно визуализировать значимую информацию о клиенте.
Генерация идей
Генерация идей состоит из нескольких последовательных шагов.
- Соберите команду, рабочую группу
- Погрузите команду в проблематику: дайте исследование проблемы, ознакомьте со сценариями
- После подготовки приступайте к генерации идей. Вначале точно сформулируйте проблему
- Теперь из общего числа идей отберите наиболее привлекательные.
- Каждую идею прошедшую отбор, оформите с помощью бизнес-модели.
Визуализация
Визуализация очень важный процесс построения бизнес- моделей. Используйте стикеры, рисунки схемы. Главное, чтобы информация доносилась быстрее и в понятной для всех окружающих форме.
Прототипирование
Этот метод может быть реализован в менеджменте в произвольной форме. Например, можно представить денежные потоки в виде электронной таблицы, и, изменяя разные параметры, видеть, их влияние на остальные части системы.
Сторителлинг
Сторителлинг — это рассказывание историй. Преимущество этого метода состоит в его убедительности. Сторителлинг — незаменимый инструмент для привлечения к вашей идеи инветосров и вовлечения в вашу работу новых людей. Цель рассказа — представить вашу бизнес- модель в осязаемом виде, продемонстрировать её привлекательность.
Сценарий
Сценарии бывают двух типов:
- Описание случаев использования вашего предложения потребителям
- Возможные сценарии развития рынка
Стратегия
Изложенные выше способы описания бизнес-моделей и методы для их разработки можно использовать для стратегического управления бизнесом.
Стратегия голубого океана
Стратегия голубого океана — это метод разработки бизнес- модели, когда за счет инноваций в ценности бизнес образует свой нишевый рынок, избегая конкуренции с похожими предложениями.
Для кого книга Построение бизнес-моделей?
Эта книга для стратегов, новаторов, для тех, кто меняет правила игры и всегда готов пойти на риск ради разрушения устаревших бизнес-моделей и построения предприятий будущего.