Книга в кратком изложении Начни с малого. Правила ведения бизнеса от основателя Subway. Саммари. Обзор книги.

Книга Начни с малого рассказывает о том, как мечтатели без гроша в кармане выросли до гигантов индустрии и стали миллионерами.

Фред ДеЛюка — Об авторе

Фред ДеЛюка — открыл свою первую закусочную в 17 лет, заняв 1000 долларов. Сейчас его компания Subway превратилась в крупнейшую в мире сеть ресторанов быстрого питания.

Фред ДеЛюка — знаменитый американский предприниматель и миллиардер, а также — соучредитель в крупной компании Subway и талантливый руководитель. Его собственный капитал составляет приблизительно полтора миллиарда долларов (по данным экономического журнала Форбс, который причислил миллиардера к списку самых влиятельных и состоятельных персон планеты)

Начни с малого — Обзор книги

Книга начни с малого объясняет, что не надо откладывать начинать свое дело. Лучше начать с малого и постепенно улучшать свой бизнес, чем не начинать вообще или откладывать до лучших времен.

Глава 1. Базовые правила

Фред ДеЛюка выделяет 15 основных правил:

– будьте готовы начать, пусть даже и с малого;
– получите сперва небольшую прибыль, из которой после заработаете миллион;
– ищите идею;
– смотрите на мир объективно и замечайте полную картину;
– будьте уверены в себе и в своём деле;
– не раздумывайте слишком долго, иначе можете перегореть;
– делайте цены более низкими, а продажи высокими;
– станьте оптимистом;
– совершенствуйте себя и бизнес;
– научитесь доверять тем, с кем имеете дело;
– не спускайте все деньги;
– заинтересовывайте своим начинанием всё новых и новых покупателей;
– не сходите с пути раньше времени;
– позаботьтесь о репутации;
– используйте все ресурсы и возможности.

Глава 2. Немного об успехе Subway

Хороший друг Фреда подсказал идею – открыть свой бизнес. И даже конкретизировал – продавать бутерброды. Поначалу эта идея показалась Фреду не очень удачной, но чем больше они обсуждали подробности, тем интереснее ему было попробовать. Друзья решили, что за 10 лет должны открыть 32 закусочных. Так появилась долгосрочная цель.
Фред арендовал помещение, вместе с отцом купил подержанное оборудование, а мама помогала решать вопросы, связанные с продуктами. По признанию Фреда, самым лучшим качеством, которое он демонстрировал вначале, была решительность. Он не раздумывал долго над действиями, а просто делал то, что казалось правильным. Это виделось лучшим выходом из ситуации, потому что действие всегда правильнее бездействия.

Каждый понедельник друзья встречались, чтобы обсудить положение дел. Вскоре стало ясно, что продажи падают. Рекорд так и не был побит. Больше 300 бутербродов продать не удалось ни разу. Возникло даже предложение закрыться или переехать, потому что закусочная находилась не в самом выгодном месте. Решение, которое в итоге было принято, кажется диким. Было решено открыть вторую точку.

Закусочные открывались, но чтобы их число достигло 32… Осуществить эту цель было сложно. Тут-то и возникла идея о франшизе. Франчайзинг виделся как единственный шанс. И вскоре Subway вышел за пределы штата. Время шло, количество точек перевалило за 32 и достигло сотни. А далее – и двух сотен. Появилась новая цель – открыть 5000! Работая и улучшая условия, удалось достичь и этого. И даже поддались 8000 точек. Тогда цель немного изменилась. Было решено сосредоточить внимание на расходах: чтобы люди тратили на бутерброды 50 центов в неделю. Как видите, то, что начиналось более чем скромно (именно с 1000 долларов), выросло до настоящего крупного бизнеса. Успех? Безусловно.

Глава 3. Правило 1. Сумейте начать

Истории многих людей показывают, что нужно уметь довольствоваться малым и начинать именно с этого. Если вы не готовы рискнуть и развить идею, которая могла бы стать основой бизнеса, забудьте о желании открыть его. Но если ваше стремление владеть бизнесом серьёзно, начните!

Глава 4. Правила 2 и 3. Чтобы стать богатым, нужно получить хотя бы рубль, а также не пропустить хорошую идею

Многие люди, ставшие впоследствии успешными предпринимателями, в детстве получали деньги за выполнение какой-нибудь несложной, но неинтересной для взрослых работы. Что обычно доверяют детям? Чаще всего – раздачу рекламных материалов. И эти, пусть даже смехотворно маленькие, гонорары положили начало большому достатку!

Глава 5. Правила 4 и 5. О дальновидности и уверенности

Из истории Subway известно, как полезно бывает ставить долгосрочные цели. Главное условие – вы должны суметь её реализовать. То, что заведомо невозможно, не может быть качественной целью. Так же как и расплывчато сформулированная цель приведёт в итоге в тупик. Смотрите на ситуацию как бы с высоты птичьего полёта: так вы будете оценивать картину целиком и сможете строить прогнозы. Если пройдёт время, а цель так и останется непокорённой, не впадайте в панику и не обвиняйте себя. Подумаешь, не получилось – просто сдвиньте график и продолжайте двигаться вперёд.

Очень часто начинающие бизнесмены сталкиваются с непониманием друзей и родственников. Все только и делают, что отговаривают начать стартап. Уверенности с каждым замечанием становится всё меньше. Но нужно продолжать быть уверенным, что ваше начинание окажется успешным. Это трудно, но играет большую роль.

Глава 6. Правила 6 и 7. Не думайте слишком долго и снижайте цены, увеличивая продажи

Многие люди боятся открыть бизнес, потому что думают, что им придётся погрязнуть в ворохе проблем и нерешаемых вопросов. Вместо этого гораздо лучше действовать. Думать не о страхе, а о том, что пора начинать. Лучше сделать, чем потом пожалеть о бездействии. Поэтому рискуйте, пробуйте и смотрите на результат. Если он не так хорош, как хотелось бы, корректируйте его. Только путём активных и решительных действий можно добиться успеха, причём не только в бизнесе, но и в повседневной жизни.

Глава 7. Правила 8 и 9. Оптимизм и совершенствование

Любому человеку, даже если он не стремится в ряды предпринимателей, необходимо научиться мыслить позитивно. Ваша задача – принять факт возникновения ошибок, которые, хотите вы этого или нет, будут возникать на вашем пути. На этих ошибках нужно учиться, делать выводы и думать, как предостеречь себя в следующий раз.

Глава 8. Правила 10 и 11. Доверие и избежание трат

Фред ДеЛюка никогда не пытался действовать в одиночку. У него был напарник, а в важных делах охотно помогали родители. Фред уверен, что добиться успеха можно, если научиться доверять людям. Поставщикам, работникам – всем тем, кто вместе с вами ведёт бизнес к золотым горам. Очень важно разделять труд и не пытаться всё выполнить самому. Нанимая работников, важно показать, что вы в них нуждаетесь, предоставить условия, чтобы от вас не хотелось уходить.

Глава 9. Правила 12 и 13. Как сделать так, чтобы к вам приходили новые покупатели? Как не бросить всё в самый важный момент?

Привлечение покупателей – задача всего персонала компании. Чем больше людей знают о вас и готовы покупать ваш продукт, тем больше денег вы в итоге заработаете. Эллис знает об этом как никто другой. Предпринимательская жилка была у неё с рождения, и она всегда хотела открыть бизнес. Девушке нравилось иметь дело с людьми и привлекать их к совершению покупки. Даже будучи подростком и работая в небольшом магазинчике, она умела найти контакт с посетителями.

Глава 10. Принципы 14 и 15. Репутация и возможность использовать все ресурсы

Бренды имеют огромную власть над людьми. Они заставляют их вновь и вновь обращаться в одну компанию, покупать определённый продукт. Они даже готовы переплачивать за ту неповторимую атмосферу, которую предоставляет полюбившаяся компания. Это значит, что работа с брендом и репутацией должна быть проведена с огромной серьёзностью. Нет сомнения, что Subway – это бренд. Но он никогда не являлся бы таковым, если бы компания Фреда не предлагала что-то особенное. Самым распространённым примером бренда, который приводят во всех учебниках, можно считать кофе Starbucks.

А теперь, после прочтения всех правил —  действовать нужно и вам!