Книга Неудержимые. Интенсив для будущих предпринимателей.

Книга Неудержимые рассказывает об опыте успешных предпринимателей, а также о методике элитных воинских подразделений США и Израиля

Билл Шлей — Об авторе

Билл Шлей — известный специалист по маркетингу. Он руководитель и сооснователь брендиговой компании BrandTeamSix.

Неудержимые — Книга в кратком изложении

Часть 1. Идеи для Вас

Кто такие предприниматели и чем они занимаются на самом деле?

Предприниматели обеспечивают рабочие места и создают наше будущее. Предприниматели мечтают и делают. У них есть идеи, и они реализуют их, чтобы создать новую экономическую ценность. Все остальные говорят в этом разница.

Большинство предпринимателей не являются гениями и продавцами. У предпринимателей есть стремление к чему-то лучшему, вызывающее в них творческое беспокойство. Предприниматели задают простейшие вопросы: » А что если» и «почему нет»?

Ускоренная подготовка

Ускоренная подготовка объясняет эффективность супербыстрой и суперускоренной программы подготовки. Ускоренная подготовка — то, что происходит в сцене «Нанес-растер» из фильма «Малыш-каратист». Предпринимательство — не исключение. Ускоренная подготовка жизненно важна для любой мобилизации, включая и ту, которая нам сейчас нужна в предпринимательстве.

Ускоренная подготовка состоит из трех элементов: набора навыков, набора правил и набора сил.

Эмоциональная техника

Эмоциональная техника превращает любовь и страх в веру — бесконечную движущую силу. Ваша способность верить связана с вашей способностью добиваться успеха. Вам надо ощутить и осознать свой страх, чтобы начать управлять им.

Страх — естественное чувство. Он есть у каждого. Но по вашей воле он может превратиться в силу. Величайшие актеры и спортсмены знают: страх — ваш друг.

Если вы хотите что-то сделать, но не делаете, — вас сдерживает сознательный или бессознательный страх.

Как владеть эмоциональной техникой на уровне экспертов

Настоящие команды — самые быстрые и надежные укоротители страха. Они рассеивают риск и усиливают мотивирующую энергию любви. Движение заставляет вас практиковать эмоциональную технику. Практика делает ее личной, а личное заставляет вас учиться.

Простейшие техники, как, например, внутренний диалог, приемы, автоматические реакции и подавление, — мощные инструменты управления неопределенностью и неизвестностью.

Приступаем к работе. Инструменты вашей неудержимости 

Школа всего, что вам нужно знать.

Лучшие бизнесмены могут рассказать все, что знают о достижении успеха, за час. Но это лишь часть их мудрости, которую можно выразить словами. Остальное относится к интуиции, отточенной за годы действий.

Противоположность предпринимателей — оптимизаторы. И те и другие важны для успеха компании. Но мы должны знать разницу между ними, чтобы четко из разделять.

Лозунг предпринимателей — «Не переставай учиться» Важнейшая задача предпринимателя с первого дня — не технические аспекты дела, а попытка разобраться, как добиться успеха у клиентов.

Общая картина за час

Идеи, люди и исполнение: друг без друга не стоят ничего. Конкуренция — это хорошо.

Лучшие идеи — это идеи, которые:

— компактны — будут работать с минимальным количеством составляющих;

— делают что-то одно действительно хорошо;

— делают его на один процент лучше;

— вдохновляют вас настолько, что вы можете вдохновлять других людей;

— делают что-то быстрее и проще — и не обязательно дешевле.

Общая картина (продолжение)

Универсальное правило в отношении людей: дай, прежде чем получить. Сотрудники хотят быть ценными членами команды-победителя, выполняя вдохновляющую миссию. Покупатели хотят строить взаимоотношения с вами, но только если вы будете выполнять свои обещания и делать их жизнь лучше.

Сформулируйте для себя несколько правил. Повторяйте их почаще. Часто проводити мини-тест выбранного вами курса, задавая себе ключевые вопросы.

Неудерджимая шестерка

Неудержимая шестерка — это ключевые показатели для полета и успеха бизнеса, большего или маленького. Они делятся на две группы: Стратегическое тройка и Тактическая тройка.

Стратегическая тройка — это Отличие, Команда и Клиенты

Тактическая тройка — это Известность, Продукт и Доход.

Все что Вам нужно знать о вашем уникальном отличии

Обычно люди запоминают что-то одно. Правило выделения одной детали утверждает, что люди обычно запоминают только одно свойство.

Настоящее продающее отличие должно соответствовать пяти критериям. Оно должно быть:

1. Лучшим — лучшим в чем- то одном

2. Важным — отличие должно быть действительно значимых для клиентов.

3. Вызывающим доверие — когда вы рассказываете о нем, в него можно поверить

4. Измеримым — отличие должно быть очевидным, что измеримо, то значимо

5. Истинно вашим — оно должно быть только у вас, благодаря ему вы будете номером один в категории.

Все что Вам нужно знать о настоящих командах

Настоящая команда- это Неудержимая человеческая сила, самый сильный множитель вашего успеха. Команда усиливают глубинный инстинкт принадлежности к группе, чтобы получить силу, продуктивность к защиту коллектива.

Настоящие команды отличаются от условных команд. Они работают как единый организм, разделяя одну и ту же миссию. Они опираются опираются на сильные стороны друг друга, а не на слабости или страхи. Руководство в команде передается разными специалистам в зависимости от необходимости.

Все, что Вам нужно знать о том, как добиваться успеха у покупателей

Клиент не всегда прав, но он всегда решает.

Клиент-это тот человек, который сделал вас своим выбором номер один и платит вам за это. Чтобы достичь успеха у клиентов:

— знайте, что они ненавидят риск, — уберите его;

— знайте, что у них есть проблемы, — решите;

— сделайте их жизнь лучше понятными для них способов;

— сделайте проще;

— сделайте быстрее.

Все что вам нужно знать о том, как стать известным 

Чтобы стать известным, придерживайтесь одной вещи: отличия, которое выделит вас и сделает вас выбором номер один

Это отличие — центр вашего бренда. Бренд — ваше имя с прикрепленной к нему особой репутацией — первая мысль, которая придет в голову клиенту. Эта первая Составьте для своего бренда блиц-резюме в четырех строчках, которое каждый сможет запомнить и повторить

Все, что вам нужно знать о продажах 

Маркетинг без продаж — как материнство без зачатия. Правила продаж простые, честные и занимательные. Выучите их сами и проследите, чтобы все в компании выучили их.

Лучшие продавцы — лучшие слушатели, а не болтуны. Пять шагов продаж: установите связь, выясните проблемы, раскройте преимущества, ответьте на возражения, завершите (предложите).

Ваш план доход — это «просто безубыточность». С первого дня направьте все свои усилия на достижения этой цели.

Все, что вам нужно знать о совершенствовании первого продукта

Сделайте продукт реальным, а не идеальным. Ваш продукт будет лучше, если в центре внимания вы поставите треугольник (идея, люди, исполнение), а не продукт.

Избавьтесь от насаждения возможностей. Делайте одну вещь, но лучше всех. Фокусируйтесь на «или», а не на «и». Создайте цепочку обратной связи, задайте несколько важнейших вопросов, потом исправьте свой продукт и испытайте его снова.