Книга «Сила убеждения» в кратком изложении. Саммари. Обзор книги. Джеймс Борг — практикующий психолог и бизнес-консультант. Специалист по убеждениям. Джеймс Борг описывает в своей книги силу убеждения, прибегая ко многим примерам и использую свое безграничное чувство юмора Сила убеждения: сопереживание и искренность. Убеждение (определение по Аристотелю) – искусство побуждать людей делать то, чего они обычно никогда бы не сделали, не попроси вы их об этом. Аристотель пришел к выводу, что люди как социальные существа просто призваны убеждать ближних везде, всюду и всегда. В любой ситуации, связанной с убеждением, они стремятся достигнуть цели путем перемещения точки зрения слушателей из начальной точки, назовем ее пунктом А, в пункт Б (ваша цель). Сопереживание – способность распознавать и понимать чувства других людей, их идеи и ситуацию, в которой они находятся. Сопереживание и искренность – это два качества, которые положительно влияют на процесс общения, и, следовательно, на личный успех в убеждении людей. Как стать хорошим слушателем Успешное убеждение начинается со способности услышать своего собеседника, но умение слушать есть нечто большее, чем просто молчание Слышать – это сенсорная активность. Физиологический процесс, в котором наши слуховые датчики передают информацию в мозг, через уши. Слушать – это процесс интерпретации и понимания….
