Книга Психология достижений в кратком изложении. Как добиваться поставленных целей

Книга Психология достижений раскрывает секреты достижений и подсказывает, как создать новые возможности в любой сфере жизни.

Хайди Грант Хэлворсон — Об Авторе

Хайди Грант Хэлворсон — доктор философии, заместитель директора мотивационного научного центра в Бизнес-школе Колумбийского университета и автор международных бестселлеров «Девять вещей, которые успешные люди делают по-другому, «Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки», Меня никто не понимает.

Психология достижений — Обзор книги

Намечаем маршрут путешествия  к цели

Конкретность и трудность целей

Большинство из нас много раз произносило или слышало эту фразу «Приложи максимум усилий!». Предполагается, что, услышав этот призыв, любой должен проявить себя наилучшим образом. Но этого не происходит, потому что услышав такой призыв, никто не думает: «Я буду трудиться до тех пор, пока у меня есть возможность приложить хоть немного больше усилий». Как правило, человек думает: «Я выполню это задание достаточно хорошо, чтобы руководитель поверил, будто я приложил максимум усилий, и остался доволен». При отсутствии конкретной цели призыв приложить максимум усилий, как ни парадоксально, приводит к скромным результатам, это верная дорога к невысокому качеству работы.

Альтернатива — ставить конкретные трудные, но цели. Ставя перед собой цель, старайтесь, чтобы она была как можно конкретнее. Цель «похудеть на три килограмма» лучше, чем «сбросить немного веса», потому что дает четкое представление о том, как должен выглядеть успех. Точно зная, чего хотите, вы сохраняете мотивацию вплоть до момента достижения цели.

Постановка целей при помощи мысленного контрастирования

Сделайте это сегодня:

1. Возьмите блокнот (лист бумаги) и запишите свое желание (проблему). Например, действие, которое вы обдумываете или уже выполняете.

2. А теперь подумайте, каково счастливое завершение ситуации, связанной с этим желанием (проблемой). Запишите один положительный аспект такого счастливого конца (например, как здорово было бы отдохнуть на пляже, не проверяя электронную почту).

3. Затем рассмотрите препятствия, стоящие между вами и вашей мечтой (например, моя страсть к сыру стоит между мной нынешним и мной похудевшим, каким я должен стать в счастливом завершении данной ситуации).

4. Теперь запишите еще один положительный аспект

5. И еще одно препятствие.

6. И вновь положительный аспект.

7. И снова препятствие. Сопоставив возможные выгоды с препятствиями, вы сможете лучше понять вероятность успеха и вашу готовность решительно стремиться к нему.

Цели для оптимистов и пессимистов

Стремясь к одной и той же цели, разные люди выбирают разные пути. Например, помогая ребенку научиться ходить, матери нередко ставят перед собой задачу обеспечивать его безопасность, пока он учится, тогда как отцы чаще видят свою роль в том, чтобы помочь ему чего-то достичь.

Перед ними стоит одна и та же цель (помочь научиться ходить), но при этом направленность у них разная. У отца направленность на продвижение. Цели с такой направленностью рассматриваются с точки зрения выполнения и достижения чего-либо.

На первый план выходит осуществление того, что вы хотели бы сделать в идеале. Говоря языком экономики,
главное в таких целях – максимизировать выгоды (и не упускать возможностей).

У матери, в данном случае – направленность на профилактику. Цели с такой направленностью рассматриваются с точки зрения защиты и опасности. Их суть – выполнять обязанности, делать то, что вы считаете своим долгом. На языке экономики главное здесь – минимизировать потери, пытаться сохранить то, что у вас есть.

Упражнение «Что вас мотивирует?»

Сделайте это сейчас:

Выполняйте это упражнение быстро. Отвечайте на каждое утверждение однимдвумя
словами.

1. Запишите качество (характеристику), которые вам хотелось бы иметь в идеале (или которым вам хотелось бы обладать в большей степени).

2. Запишите качество (характеристику), которым, по вашему мнению, вы обязаны обладать (или обладать в большей степени).

3. Назовите еще одно идеальное качество.

4. Назовите еще одно качество, которое вы обязаны иметь.

5. Назовите еще одно качество, которое вы обязаны иметь.

6. Назовите еще одно идеальное качество.

7. Еще одно качество, которое вы обязаны иметь.

8. Еще одно идеальное качество.

Цели, которые вам подходят

Помните: по возможности выбирайте цели, которые больше соответствуют выполняемой задаче.

— Когда задача легкая, выбирайте цели быть хорошим. Направьте основные усилия на демонстрацию своих знаний, выбирайте продвигающие цели, сосредоточившись на выгоде, которую вам нужно приобрести.

— Когда вам трудно взяться за выполнение задачи, представляйте общую картину. Помните, почему эта цель длявас важна. Также выбирайте профилактические цели, сосредоточиваясь на том, что вы можете потерять в случае неудачи.

— Когда задача трудна (или незнакома вам), конкретно формулируйте желаемую цель. Думайте с точки зрения практических подробностей: что именно нужно сделать. Выбирайте профилактические цели и цели стать лучше, фокусируясь на самосовершенствовании, а не на идеальном качестве работы.

— Подвергаясь искушениям, думайте о цели с точки зрения зачем. Выбирайте профилактические цели, где главное –избежать потерь. Обе эти стратегии помогут вам преодолеть даже сильные искушения.

— Когда вам нужна скорость, выбирайте продвигающие цели, ориентированные на получение выгоды.

— Когда вам нужна точность, выбирайте профилактические цели, ориентированные на избежание потерь.

— Когда вам нужно проявить творческий подход, выбирайте продвигающие цели. Кроме того, ваши цели
обязательно должны быть выбраны самостоятельно. Ощущение автономии активизирует творческий потенциал.

— Когда вы хотите получать удовольствие, выбирайте цели стать лучше, а также автономные, самостоятельно
выбранные цели. Мы получаем больше удовольствия, когда сосредоточиваемся на процессе и имеем внутреннюю мотивацию.

— Желая достичь настоящего счастья, выбирайте цели, которые удовлетворяют ваши базовые потребности в
принадлежности, компетентности и автономии. Не направляйте слишком много усилий на стремление к славе, престижу и богатству. Даже если вы этого достигнете, ваше счастье вряд ли продлится долго.

Отправляемся в путь

Преодолейте препятствия на пути к целям

Многие считают, что самая частая оплошность – незнание того, какие именно действия приведут нас к цели. Но это неверно.

Стратегические планы президента компании проваливаются не потому, что подчиненные не знают, как их воплощать в жизнь.

Основная проблема – в осуществлении действий для выполнения задания. На своем пути к достижению цели человек может попасть в большое количество ловушек и встретить множество препятствий. Как их избежать?

— Ловите момент. Учитывая, как мы обычно заняты и сколько задач решаем одновременно, неудивительно, что мы упускаем возможности продвинуться к цели, просто не заметив их. Для достижения цели нужно хвататься за эти возможности, прежде чем они просочатся сквозь пальцы.

— Знайте, что нужно делать. Поймав момент, разберитесь, что с ним делать. Промедление – это риск потерять
возможность.

— Обеспечьте защиту. Цели нужно охранять. Отвлекающие факторы, искушения и конфликтующие цели могут требовать вашего внимания, истощать силы и снижать мотивацию.

— Знайте, насколько эффективно вы действуете. Достижение цели также требует тщательного анализа. Не зная, насколько эффективно вы продвигаетесь к цели, вы не сможете правильно корректировать свою стратегию. Чаще проверяйте, как вы продвигаетесь к цели.

Как восстанавливать силы

Сила самоконтроля иссякает, если ее долго использовать. После серьезных испытаний самоконтроля вы менее, чем обычно, защищены от искушений, отвлекающих факторов и других опасностей, которые могут увести вас от цели. Если отдых невозможен, не требуйте от себя слишком многого, пока ваши силы не восстановятся.

Когда вам нужно быстро повысить уровень самоконтроля, понаблюдайте за человеком, применяющим самоконтроль, или подумайте о знакомом с сильной волей. (Но не увлекайтесь сопереживанием: если вы поставите себя на место человека, слишком напрягающего свою мышцу самоконтроля, это может ослабить вашу собственную волю!) Хорошее настроение тоже повышает самоконтроль.

А теперь — странный факт: потребление глюкозы с пищей фактически восстанавливает силу вашей саморегуляции. По крайней мере, временно. Глюкоза поступает в кровь со скоростью около тридцати калорий в минуту, и примерно через десять минут мозг получает ее в результате обмена веществ. Так что этот метод срабатывает не сразу. Но лабораторные исследования продемонстрировали, что для повышения силы воли он так же эффективен, как «заражение» примером или средства для поднятия настроения.

Как повысить свой оптимизм при движении к цели

Стратегия 1. Усомниться в своих убеждениях. Большинство людей не уверены в своих шансах на успех, так как полагают, что им не хватает способностей. Чаще всего они ошибаются. Усомнитесь в своих предположениях. Подумайте о других возможностях. Например, действительно ли главное для достижения этой цели – иметь способности, или важнее прилагать усилия, противостоять трудностям и применять разумные стратегии, например планирование? Если верен второй ответ (а так бывает почти всегда), то достижение цели – вполне реальная задача. Возможно, вам полезно подумать об образцах для подражания – людях, которые добились такой же цели. Вы обнаружите, что всем успешным людям приходится упорно
трудиться и тщательно составлять планы для реализации своих задач и что это может сделать каждый.

Стратегия 2. Извлечь уроки из прошлого. Вспомните о своих прежних успехах – что за задачи перед вами стояли, и какие стратегии помогли их решить. Наверное, стоит выделить несколько минут и описать достижение, которым вы особенно гордитесь, и использованные методы. Если вы не уверены в себе, порой достаточно простого напоминания о присущих вам способностях, чтобы изменить вашу точку зрения.

Стратегия 3. Применить планирование «если… то», чтобы выявить и нейтрализовать негативные мысли. В рамках своего плана решите, какими оптимистическими идеями вы будете побеждать пессимизм. Например: «Если я начну сомневаться в себе, то скажу: у меня есть все нужное для успеха!»

Стратегия 4. Визуализировать успех. Визуализация может принести пользу, если вы представите не сам успех, а то, какие шаги совершите для успеха. Мысленная имитация процесса достижения цели, а не желаемого результата не только усиливает оптимизм, но и позволяет лучше подготовиться.

Как понять, что от цели пора отказаться?

Умение отступиться от цели совершенно необходимо для вашего благополучия. Чтобы успешно отказаться от цели, нужно совершить два шага. Сначала решите, действительно ли вам полезен этот отказ. Задайте себе следующие вопросы (постарайтесь записать ответы):

1. Почему мне тяжело преследовать эту цель? Разберитесь, что понадобилось бы для успеха:
больше времени;
больше усилий;
новый подход;
помощь эксперта;
больше самоконтроля;
улучшенный план.

Если ваш ответ – «У меня нет нужных качеств», вы ошибаетесь. У вас они есть. Начните сначала.

2. Способен ли я делать то, что нужно? Могу ли я найти достаточно времени, сил или помощь? Ответив «нет», рассмотрите возможность отказаться от цели.

3. Не придется ли мне заплатить слишком высокую цену за успех? Не сделает ли это меня несчастным? Не понадобится ли пожертвовать другими важными для меня целями? Если ответ – «да», вы должны рассмотреть возможность отказаться от цели.