Жалоба как подарок — Джанелл Барлоу, Клаус Меллер 

Жалоба как подарок. Обратная связь с клиентом — инструмент маркетинговой стратегии Книга Жалоба как подарок открывает новый взгляд на жалобы клиента — они рассматривают их как подарки, как дешевый и эффективный способ совершенствовать качество продукции и сервиса и оптимизировать бизнес. Идея авторов это восьмишаговая формула «жалоба = подарок», которую вы сможете применить в любой организации и повысить эффективность работы с претензиями клиентов, что позволит вам улучшить качество продуктов, а возможно, даже и спасти ваш бизнес. Книга жалоба как подарок —  отличная книга для бизнеса Джанелл Барлоу, Клаус Меллер — Об авторах   Джанелл Барлоу  — доктор философии и президент американского отделения компании TMI.  Более двадцати лет Барлоу получала критические отзывы на свои выступления и семинары по управлению. Ее способность добиваться значительных изменений поведения аудитории отчасти сформировалась во время трехлетнего пребывания в Азии, где она достигла тонкого понимания различных подходов к управлению.Она защитила диссертацию в Беркли (Калифорнийский университет), где изучала политику и образование. Она также получила степень магистра международных отношений в Университете Питтсбурга и вторую степень магистра психологии в Университете Сонома (Калифорния).     Клаус Меллер  — датский специалист в области ведения бизнеса. Меллер закончил школу экономики и управления в Копенгагене. Клаус является основателем компании TMI, в которой по сей день…

Исповедь экономического убийцы — Джон Перкинс 

Исповедь экономического убийцы Книга исповедь экономического убийцы — предлагает посмотреть на мировую историю XX века под другим углом. Сразу стоит оговориться, что многочисленные критики утверждают, будто данная книга — вымысел от начала до конца, точка зрения Перкинса, несомненно, имеет право на существование. Джон Перкинс — Об авторе Джон Перкинс- является писателем и активистом. За свою карьеру Перкинс побывал добровольцем Корпуса мира,  экономистом крупной консалтинговой фирмы, возглавлял компанию по производству электроэнергии из угольного шлама, а также выступал с лекциями. Исповедь экономического убийцы — Обзор книги Начиная с 1950-х годов XX века Соединенные Штаты Америки стали строить глобальную империю, используя преимущественно невоенные методы: лидеры государств становились частью обширной сети продвижения американских коммерческих (и, как следствие, политических) интересов и в конце концов оказывались в паутине долгов, что гарантировало их лояльность Соединенным Штатам. Джон Перкинс призывает изменить положение вещей, пока не поздно: империи не существуют долго — они убивают множество культур, а затем погибают сами. Мировая монополия Экономические киллеры (ЭКи) — это высокооплачиваемые профессионалы, которые обманывают страны по всему земному шару на триллионы долларов. Они перенаправляют деньги из Всемирного банка, Американского Агентства по международному развитию (USAID) и других международных гуманитарных организаций на счета огромных корпораций и в карманы влиятельных людей, которые контролируют природные ресурсы планеты….

5 уровней лидерства — Джон Максвелл

5 уровней лидерства Книга 5 уровней лидерства меняет привычный взгляд на лидерство. Лидерство — это продвижение своей команды. Можно быть лидером, не обладая какой-либо властью, и занимать высокий пост, не являясь при этом лидером. Лидерство — это постоянная работа, тяжелая, но благодарная. Нельзя стать лидером раз и навсегда, и чем выше уровень лидерства, тем сложнее удерживать свои позиции. Книга 5 уровней лидерства одна из лучших книг для бизнеса для руководителей. 5 Уровней лидерства — Обзор книги Первый уровень лидерства. Положение Лидер первого уровня лишь формально считается лидером. Такое лидерство не зависит от трудолюбия, таланта и опыта, а возникает как результат стечения обстоятельств. Оно основывается лишь на привилегиях, которые дает человеку его положение или должность. В самой высокой должности нет ничего плохого. Плохо, если она становится единственным рычагом давления. Для лидера первого уровня, который не стремится к дальнейшему развитию, не существует понятия «команда». Он босс, а окружающие — подчиненные. Он приказывает, они выполняют. Лидер первого уровня — персонаж скорее отрицательный, чем положительный. Вот его основные характеристики: • не ценит людей; • склонен к микроменеджменту; • помнит о своих правах, забывая об обязанностях; • как правило, одинок; • не терпит изменений; • в его подразделении текучка кадров и низкие показатели Что нужно…

Школа продаж — Александр Деревицкий

Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? Книга школа продаж дает торговцу настоящую свободу и  приемы противодействия возражениям. Читатель получает возможность реагировать на возражения и сопротивление клиентов не как запрограммированный коммерческий зомби, а как нормальный живой человек. Александр Деревицкий — Об Авторе Александр Деревицкий — начинал свою профессиональную карьеру как геолог. В 1990 году занялся продажами. У Александра были собственные бизнес проекты, однако свое призвание он нашёл в продажах. Деревицкий выпустил различные тренинги, написал несколько книг по продажам, которые пользуются авторитетом у многочисленной публики, а также специалистов в области продаж. Обзор книги Школа продаж Четыре уровня общения с клиентами Общение с клиентами может происходить на одном из четырех уровней. 1. Отпуск товара. Покупатель уже готов купить товар за установленную цену. В подобных ситуациях продавцу важно ничего не испортить — ему достаточно плыть по течению и не соваться с лишней информацией. — Дайте мне… — произноситься вошедший в магазин покупатель. — Пожалуйста! — отвечает продавец. 2. Отпуск товара с углубленным изучением потребностей. В этой ситуации покупатель не выражает явных предпочтений. При пассивности продавца он может уйти. В этой ситуации нужно спровоцировать углубленное обобщение. И опять-таки важно понимать, с каким сообщением обращаться к продавцу, чтобы его не спугнуть. Пример правильной рефракция продавца: — Вы не случайно остановились именно у этой модели. Привлекает внимание, да? — Да. — Вам нужна модель с…

Открывая организации будущего — Фредерик Лалу

Открывая организации будущего Книга Открывая организации будущего — это совершенно новый взгляд на то, что все мы привыкли считать вечным и непоколебимым. На построение организации. Какой быть вашей организации — сохранять жесткие рациональные черты оранжевых, быть теплой, дружеской, но не всегда эффективной зеленой семьей или перейти на новый, второй уровень развития и построить бирюзовую компанию будущего  — решать вам. Фредерик Лалу — Об авторе Фредерик Лалу — консультант помогающий руководителям вывести свои организации на новый уровень. Лалу — бывший партнер McKinsey & Company и обладатель степени MBA. Открывая организации будущего — Обзор Книги Историческая перспектива В последнее время развитие сознания происходит все быстрее и быстрее по экспоненте. Никогда раньше мы не наблюдали такого количества организационных парадигм, существующих одновременно. Если тренд будет продолжаться, за время нашей жизни мы можем увидеть рождение и формирование еще одного или двух уровней развития сознания и соответствующих им организационных парадигм. Эволюцию человеческой психологии и организационных парадигм на основе интегральной теории Кена Уилбера Тип организации Описание Примеры Цивилизационные прорывы Метафора Красная Постоянное проявление силы лидером. Страх держит организацию под контролем. Краткосрочное видение. Процветает в хаосе. Мафия Уличные банды Разделение труда Появление системы командования Волчья стая Янтарная Конфомистская Формальные роли в организационной пирамиде. Контроль сверху вниз — что и как делается….

Доставляя счастье — Тони Шей

Доставляя счастье — от нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук Книга Доставляя счастье написана основателем компании Zappos. Zappos — это известная американская компания, которая занимается продажей обуви в интернете. Всего за несколько лет Zappos, доставляя счастье, смогла стать лидером своего рынка. Тони Шей — об Авторе Тони Шей родился в США штат Иллинойс, однако свое детство провел в Сан-Франциско. Он получил степень бакалавра в области компьютерных технологий в Гарвардском университете. Уже в тот момент Тони проявлял свою предпринимательскую жилку и основал кафе на первом этаже общежития. Первым детищем Шея был проект LinkExchange, который позволял пользователям рекламировать свои сайты путем показа баннеров. За два года существования проект имел 400 тысяч пользователей с 5 млн. показов рекламы ежедневно. Через некоторое время Microsoft купил LinkExchange за 250 млн. долларов. Вторым проектам Тони стал вышеупомянутый Zappos. Идею создания интернет магазина обуви пришла в голову Нику Свинмерну, который предложил вложить деньги в этот проект Тони. Вначале Шей очень скептически отнесся к этой идее. Однако затем согласовал необходимую сумму для инвестиций. В 2008 году продажи Zappos составили 1 млрд. долларов, а в 2009 году Amazon приобрел Zappos за 1,2 млрд. долларов.   Обзор книги Доставляя счастье Zappos — компания с корпоративной культурой…

Построение бизнес моделей — Александр Остервальдер, Ив Пинье

Книга Построение бизнес- моделей Скачать книгу Книга построение бизнес моделей предлагает инструменты и методы для для анализа и разработки бизнес-моделей, опробованных на практике. Понимание этих моделей поможет находить качественные решения, четко формулировать идеи и доносить их до коллег, инвесторов и даже клиентов. Александр Остервальдер, Ив Пинье — Об авторах   Александр Остервальдер —  предприниматель, специалист в построении бизнес-моделей. Александр проводит консультации и лекции по построению бизнес моделей в компаниях, бизнес- школах. Остервальдер  разработал инновационную модель бизнес-процессов на основе четкой практической методологии, простой в применении и для любых компаний. Руководители компаний и предприниматели всего мира применяют данную методику, чтобы укрепить собственную бизнес-модель и достичь конкурентных преимуществ.     Ив Пинье — американский ученый в области информационных технологий и систем, профессор, автор и соавтор многочисленных исследовательских проектов. Он работал в университете Джорджии, Атланта, США, а также в Канаде. Сейчас он – преподаватель в Лозанне (с 1984 года). Его специализация – информационные системы управления.   Обзор книги Построение бизнес- моделей Шаблон бизнес- модели Бизнес- модель — это схематичное представление бизнеса. Для ее описания авторы книги предлагают использовать шаблон — универсальный язык описания бизнес-моделей. Шаблон состоит из девяти блоков, которые отражают опорные элементы любого бизнеса. Блоки группируются по четырем сферам: взаимодействие с клиентом предложение инфраструктура финнансы…

Обзор книги Клиенты на всю жизнь — Карл Сьюэлл, Пол Браун

Книга Клиенты на всю жизнь Клиенты на всю жизнь — это культовая книга о клиентском сервисе, написанная успешным руководителем лучшей автодилерской компании США. Карл Сьюэлл — Об авторе Карс Сьюэлл — руководитель одной из крупнейших автодилерских компаний США. Он известен в кругу своих конкурентов как «невозможный» человек — там, где другие продают 100 машин в год, он продает 500. Сьюэлл самостоятельно создал целую систему привлечения и удержания клиентов, делая ставку на долгосрочные отношения с ними. В фокусе его внимания находится каждая мелочь — от хорошо подстриженных газонов вокруг автодилерских центров до туалетов сверкающих чистотой. Обзор книги Клиенты на всю жизнь Девять заповедей обслуживания клиентов 1. Заставляйте клиентов возвращаться Спрашивайте клиентов о том, что они хотят, и давайте им это снова и снова. 2. Системы, а не улыбки То что вы говорите «пожалуйста» и «спасибо» вовсе не гарантирует того, что вы делаете работу правильно. Только системный подход может гарантировать это. 3. Обещайте меньше, делайте больше. Клиенты ждут, что вы сдержите свое слово. Превзойдите их ожидание! 4. Когда клиент о чем-то просит, ваш ответ всегда — «да». И только так! 5. Нет жалоб? Что-то идет не так. Поощряйте клиентов говорить вам о том, что вы делаете не правильно 6. Измеряйте всё. Вы…

Илон Маск — Эшли Вэнс

Илон Маск Tesla, SpaceX и дорога в будущее Илон Маск Tesla, SpaceX и дорога в будущее книга о пути и становлении одного из наиболее выдающихся предпринимателей 21 века. Эшли Вэнс — Об авторе Эшли Вэнс  один из самых известных авторов пишущих о современных технологиях. Более десяти лет он писал о жизни Кремниевой долины и достижениях в индустрии высоких технологий. Вэнс сотрудничает с Bloomberg, BusinessWeek, где он освещает деятельность крупнейших высокотехнологичных компаний. Его статьи затрагивают различные самые различные темы — от роботов и компьютерного шпионажа до освоения космоса. Илон Маск — Обзор книги Африка Илон Маск родился в Южной Африке (Претории). Мать Илона была известной моделью и диетологом , а отец занимался собственным бизнесом. Перед широкой публикой Маск впервые предстал в 1984 году, когда Южноафриканский журнал опубликовал исходный код компьютерной игры, разработанной 12-летним Илоном. Упоминание в печати дало Маску 500 долларов. Родители Илона уже в тот период отмечают потрясающую память сына. Ближе всего Илону Маску была научная фантастика. Особенно важной для него оказалась книга Дугласа Адамса «Автостопом по Галактике». По мнению Маска, она научила его задавать вопрос, если правильно поставить вопрос, то ответ находится легко. Главное — это мыслить шире. Нетрудно представить, что цели жизни Маска , такие как освоение Марса зарождались…